从经营现场，
推演投资判断。
远山研究方法 · 2026.10.23 修订
先找真实需求，
再问经济账能否成立。
从场景、经济、复制条件与价值归属四个问题出发，连接门店经验与零售科技研究。每篇分析写清事实、假设、判断，以及改变观点的条件。
A FRAMEWORK WITHIN THE METHOD
选址逻辑迁移论
署名框架 / 远山 · v0.2。把“好位置”拆成可以验证的条件，用于比较门店、渠道与跨市场迁移。
迁移的不是一家店，
而是一组成立的条件。
THE THREE PILLARS
一家店成立的三个条件
需求密度
谁，在什么时刻，需要什么？
DEMAND触达方式
顾客如何发现你，又如何到达？
ACCESS履约经济
这笔需求，能否被有利润地满足？
ECONOMICS迁移前的验证
需求成立 × 触达有效 × 经济可行
概念关系式，用于组织研究；不是可直接相乘的计量模型。TAKE THE FRAMEWORK APART
把“好位置”拆开看。
DEMAND
谁，在什么时刻，需要什么？
先观察可转化的需求，而不只统计路过的人。把购买任务、复购频率、客单与时段放在同一张地图上。
要采集：分时客流、目标客群占比、购买任务、复购。
ACCESS
顾客如何发现你，又如何到达？
步行、摩托车与平台配送，对“近”的定义不同。可见性、停靠便利、入口位置与平台发现机制，共同决定有效商圈。
要采集：真实行程时间、进店阻力、配送可达性、渠道来源。
ECONOMICS
这笔需求，能否被有利润地满足？
高客流可以被高租金抵消，扩大配送半径也可能稀释单均贡献。将毛利、租金、人力、拣货、配送与损耗放进同一个模型。
要采集：订单贡献、固定成本、损耗率、峰值产能。
FROM A THESIS TO A TEST不要先问能否复制，
不要先问能否复制，
先问哪些条件变了。
- 01
还原原模型
写出原市场中，需求、触达与成本为什么同时成立。
- 02
识别变化项
逐项核对新市场的街区、时间、消费任务与供应条件。
- 03
做最小验证
在扩大门店网络之前，用可复查的小样本验证关键假设。
A LIVING FRAMEWORK
用一篇文章看它如何工作框架也要接受反证。
适用范围：门店零售、到家零售及其跨市场迁移。不能单独解释品牌势能、监管约束与组织执行。若三支柱看似都成立而门店仍持续失效，应检查遗漏变量并修订框架。
版本记录：v0.2（2026.10.23）将此框架放入更广的零售科技研究方法，并明确适用边界。当前是组织问题的工作框架，尚不构成实证验证；不能直接用于推断通用 AI 能力或企业估值。
胡志明市的下一家店，
应该开在哪里？
阅读越南田野样稿 ↗HOW TO READ THE RESEARCH
结论旁边，放上证据的身份。
- 事实
- 注明来源、日期、样本与口径；没有记录，就不把观察写成事实。
- 假设
- 公开模型输入与公式，让读者替换数字；演示情景不代表市场水平。
- 判断
- 写清推理、替代解释与反证条件，后续修订保留原因。